Pikat Singkat Rekan Bisnis dengan Jurus Elevator Pitch

Satu pertanyaan: kalau saat ini kamu berprofesi sebagai orang yang turut berkecimpung dalam usaha bisnis, strategi permulaan seperti apa yang ampuh digunakan untuk menjalin kerja sama dengan calon konsumen/investor/kompetitor? Kamu hanya diberikan waktu kurang dari 10 menit untuk menyampaikan bahan rancangan berupa ajakan kerja sama bisnis.

Cukup pikir dan jawab dalam hati, lalu di bawah ini aku jelaskan jawaban untuk pertanyaan di atas.

Jawaban: Elevator Pitch

Mengenal Elevator Pitch

Elevator pitch adalah sebuah strategi bisnis berbentuk presentasi yang menyajikan portfolio perusahaanmu seperti apa yang kemudian diperkenalkan kepada rekan bisnis/calon konsumen/investor/kompetitor agar mereka tertarik dan bisa berlanjut dalam kerja sama bisnis dengan perusahaanmu. Waktu presentasi dalam strategi elevator pitch hanya berkisar 5–10 menit saja. Oleh karena itu, kamu perlu menyiapkan hal-hal pokok yang akan disampaikan saat presentasi bisnis.

Apa Saja yang Tercakup dalam Elevator Pitch?

Setidaknya mengandung unsur 5W + 1H dalam presentasi singkatmu. Berikut di antaranya.

What: Apa yang ditawarkan oleh perusahaanmu?

Pengenalan awal mengenai latar belakang perusahaanmu secara singkat akan membantu calon rekan kerja sama mendapati gambaran seperti apa perusahaanmu. Tak perlu bertele-tele, ringkas saja menjadi: perusahaanmu bergerak dalam bidang apa, produk yang dihasilkan apa saja, tahun berdirinya kapan, dan apa saja keuntungan untuk kedua belah pihak.

Who: Siapa saja yang menjadi target pasar perusahaanmu?

Menghindari kesalahan target rekan kerja sama dan eksekusi bisnis dalam perusahaan, baiknya kamu menyebutkan dan menjelaskan secara singkat siapa saja yang menjadi target pasar dalam kampanye bisnis dan korelasi dengan calon rekan kerja sama bisnis ini seperti apa.

Why: Mengapa memilih bekerja sama dengan rekan bisnis/calon konsumen/investor/kompetitor yang saat ini kamu ajak?

Tawarkan saja berbagai keuntungan yang ada dan mainkan persona perusahaanmu dan calon rekan kerja sama pasti akan semakin meningkatkan profit jikalau menggunakan strategi seperti yang akan kamu jelaskan.

When: Kapan eksekusi kerja sama akan segera dilakukan? Dalam rentang berapa lama kalian bekerja sama?

Waktu pelaksanaan baiknya juga dipikirkan. Sebelum mengadakan pertemuan dan presentasi dengan calon rekan kerja sama, atur alur kerja untuk ke depannya. Jangan sampai terlalu dekat atau jauh dengan tenggat yang telah disepakati sebelumnya. Pun, rentang waktu juga turut dijabarkan secara ringkas agar semuanya jelas dan bisa saling memanajemen waktu serta produksinya.

Where: Di mana target pasar akan dimasuki? Di mana saja produk perusahaanmu sudah tersebar?

Bisa kamu jelaskan rekam jejak perusahaanmu menyebar produk untuk para calon target pasar di mana saja. Lalu, jika saat ini menjalin kerja sama bisnis, akankah menjajaki lahan baru untuk target pasar yang lebih meluas dalam jangkauan? Jelaskan dan tawarkan pula terkait segmentasi pasarnya.

How: Bagaimana eksekusi sistem atau strategi bisnis yang akan dilakukan bersama?

Terakhir, kamu perlu untuk menjelaskan alur kerja sama bisnis dan detail pelaksanaannya seperti apa. jika sudah saling deal done, berikan CTA (Call to Action)-nya seperti apa dan diarahkan ke mana. Kamu juga bisa berdiskusi terkait pembaruan ide jika dirasa strategi bisnis dari dalam timmu kurang memadai untuk diaplikasikan ke dalam kerja sama bisnis kali ini.

Waktu yang Tepat untuk Melaksanakan Elevator Pitch

Elevator pictch tak bisa digunakan dalam setiap agenda berbisnis. Sebaiknya, elevator pitch dilaksanakan saat momentum tertentu seperti perjamuan makan saat agenda rapat bisnis dengan perusahaan lain, job fair, atau bahkan sesingkat pertemuan dengan klien di dalam lift atau ruang publik lainnya.

Selain waktu-waktu yang sudah disebutkan di atas, kamu juga dapat menggunakan strategi elevator pitch ini dengan cara membuat konten dan mengunggahnya di berbagai situs media sosial profesional seperti salah satunya di LinkedIn. Hal ini berguna agar menjangkau khalayak yang lebih luas dapat melihatnya. Dengan cara ini, mereka — calon rekan kerja sama bisnis — dapat mengetahui dan memahami profil perusahaan yang kamu jalankan seperti apa dan bagaimana.

Itulah serba-serbi penjelasan mengenai elevator pitch, sebuah presentasi singkat untuk kerja sama bisnis dengan para calon konsumen/investor/kompetitor. Semoga kerja sama bisnis yang sedang kamu garap bersama tim internal dan eksternal bisa berjalan sesuai dengan rencana, target terlampaui, dan profit bisnis meningkat pesat lagi, ya!